Unternehmen wollen verkaufen, Unternehmen müssen verkaufen, wenn sie Erfolg  haben wollen.

Es wird aber immer schwieriger, Kunden zu gewinnen. Ursachen dafür sind u.a. stagnierende oder schrumpfende Nachfrage in vielen gesättigten Branchen, ein dadurch an Härte ständig zunehmender Konkurrenzkampf und Konzentration sowohl in der Industrie als auch im Handel.

Somit fällt dem Vertrieb  eine Schlüsselrolle  zu: 

Nur ein Unternehmen, das über ein überzeugendes Vertriebskonzept verfügt, kann sich langfristig im Markt behaupten.

Viele Unternehmen gliedern mittlerweile ihren Vertrieb an externe Spezialisten

aus, an Handelsvermittlungen, die für sie alle Aufgaben des Vertriebs übernehmen.